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央视广告的威力,在九十年代末的中国,如同一声惊雷,足以唤醒沉睡的市场。
当“悠悠红河水,滴滴老窖情——红河老窖”的广告语,伴随着古朴悠远的画面和醇厚的男中音,在央视一套晚间剧场的黄金贴片时段响起时,“红河老窖”这个名字,如同插上了翅膀,一夜之间飞入了大江南北无数家庭的视野。
广告中,刻意渲染的古老窖池、传统酿酒工艺,以及祁同伟坚持加入的、酒厂老师傅专注勾调的镜头,都极大地强化了品牌的“历史感”和“匠心”标签。而广告末尾那句“红河老窖,献给懂得品味的您”,更是巧妙地将产品定位从普通佐餐酒,向有品位、有内涵的中高端消费群体牵引。
订单如雪片般从全国各地飞来,红河酒厂新建的仓库再次告急,生产线彻夜轰鸣。镇上的邮电所,因为每天要处理大量的汇款单和咨询信函,不得不临时增加了两名工作人员。
初战告捷的喜悦弥漫在酒厂上空,但祁同伟的办公桌上,却铺开了一份更为大胆和野心勃勃的计划书——《关于推出“红河1949”超高端白酒品牌的可行性分析与执行方案》。
“我们要在‘红河老窖’的基础上,再向上走一步。”祁同伟召集了核心团队,指着计划书,眼神锐利,“现在市场对我们的认知是‘有历史、有品质’,但这还不够。我们要赋予品牌不可复制的‘灵魂’和‘高度’!”
他环视众人,抛出了核心构想:“‘1949’,这个年份,对于中国意味着什么?意味着新生,意味着一个伟大的开端!而我们红河酒厂,恰恰与这个伟大的年份,有着深厚的历史渊源!”
团队成员们面面相觑,有些茫然。酒厂历史他们是知道的,最多追溯到明末清初的窖池,跟1949年有什么关系?
祁同伟不慌不忙,从文件袋里取出几份他委托县档案馆和文史办紧急查找、甚至动用了些“特殊”渠道核实的复印资料。
“根据记载,1949年春夏之交,我军一支重要部队曾短暂驻扎在我们红河镇休整,指挥部就设在我们酒厂的老作坊里!几位后来功勋卓着的开国将领,曾在这里运筹帷幄!部队开拔前,酒厂的老师傅们,曾将窖藏多年的最好的基酒拿出来,为子弟兵壮行!”
他展示着一份泛黄的回忆录片段复印件和一份经过“技术处理”显得更具说服力的“史料佐证”。“这就是我们独一无二的财富!是流淌在我们酒厂血脉里的红色基因!”
会议室里一片寂静,随即爆发出热烈的议论。所有人都被这个大胆的构思震撼了,同时也感到无比的兴奋!如果操作得当,这将是引爆市场的核弹!
“可是,祁镇长,这……史料能经得起推敲吗?而且,‘1949’这个年份,太敏感了,用做商业宣传,会不会……”一位老成持重的副厂长提出了疑虑。
祁同伟摆了摆手,目光深邃:“史料,我们说是,它就必须是!我们要做的,不是篡改历史,而是‘挖掘’和‘弘扬’这段光荣传统!这符合主旋律,是正能量!至于商业宣传,我们不是简单地卖酒,我们是在‘致敬历史’,‘传承精神’!产品的核心,依然是过硬的品质!”
他立刻做出了部署:
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