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第9章 体育馆前，周强兑现承诺（第3页）

09:45 遮阳篷开始滴水

八点十分，人流开始密集。

试饮点那边，周强亲自上阵，端着托盘往通道口一站，见人就递。有个大妈摆手不要，周强笑着说：“大姐，试试，提神的，喝完跳广场舞都不累。”大妈乐了，接过杯子抿了一口，居然真回头买了两瓶。

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“你还挺会来事儿。”陈砚舟走过去，低声说。

“我跟你说，群众就吃这一套。”周强擦了擦汗，“不能太热情，也不能太冷淡，得像老街坊。”

陈砚舟点头，在本子上补了一句：“话术需带生活感，避免‘推销’气息。”

系统奖励的‘共情触发技巧’正在生效，他清楚看到大妈接过杯子时，瞳孔因‘大姐’这个称呼微微放大。

八点三十五分，冰柜前排起了小队。

有个穿西装的男人拎着公文包，一边看表一边皱眉：“这真能提神？我待会儿还有个会。”

“比咖啡见效快三倍，没有心跳过速的副作用。”周强递上一瓶，“咖啡喝完心跳加快，这个是稳着提劲。”

男人半信半疑地扫码，走两步又回头：“要是没用，我回来退。”

“退不了。”周强喊，“但你可以再来买第二瓶！”

陈砚舟站在后头，嘴角微动。

他在红笔栏写下：“价格锚点成立，‘即时恢复感’可支撑溢价。”

手机震动带来的系统提示在视网膜上投出淡蓝光幕，但他选择无视——经验告诉他，任务奖励从不会出现在需要紧急决策的时刻。

[正午攻势]

10:00 试饮杯消耗速度翻倍

九点整，主通道人流达到峰值。

周强按计划带人推出试饮，陈砚舟则盯着购买转化率。每五人试饮，约有两人购买，其中穿运动服的占比七成三，与推演数据误差不到三个百分点。

“差不多了。”他对周强说，“现在上能量胶，第二瓶加一块换。”