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第7章 根基（第2页）

陈东则骑着那辆二手自行车，跑遍了附近的旧货市场，精心挑选了十二张结实耐用的铁架床，又采购了新的草席、蚊帐，还订做了储物间的木门。

他还特意请来了相熟的水管工，在仓库外墙重新接了水管，特意安装了一个小型的、烧煤的土锅炉，拍着胸脯保证：“东仔你放心，晚上下工，保证每个兄弟都能用上热乎乎的水擦洗身子，祛除一天的乏气！”

三天后，当两间仓库里外被打扫得干干净净，墙面粉刷得雪白耀眼，十二张铁架床分列两旁铺得整整齐齐，小小的储物间也安上了带锁的木门时，闻讯来看环境的工人们都有些不敢相信自己的眼睛。

从广东乡下初来香江谋生的阿勇，之前一直在码头边的铁皮寮屋里凑合，夏天像烤炉，冬天像冰窖，下雨天屋顶漏雨，地面淌水。

他摸着干燥、结实、还带着油漆味的床架，声音都有些哽咽：“一个月……一个月就五块钱？就能住上这么亮堂、这么干净，还有热水的地方？东哥，这……这比我老家的屋子还好哩！这真是……真是做梦都想不到！”

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招工启事贴出去的效果，立竿见影，远超预期。不仅像阿勇这样肯出力的壮工纷纷报名，还有两个在别处学过些机器维修、有点技术的年轻后生，一听说工厂提供稳定且便宜的宿舍，连待遇都没细问，直接背着铺盖卷就来面试了，看完环境之后，当场就决定留下。

短短不到一周时间，计划招募的十二名工人迅速招满，其中八名外地工人欢天喜地、几乎是跑着步搬进了新宿舍。

入夜，宿舍的窗口透出暖黄色的灯光，里面传来天南地北的乡音和阵阵爽朗的笑声，这片原本只有机器轰鸣的工业区角落，第一次飘荡起浓浓的、令人安心的“家”的味道。

“住”这件关乎民生的头等大事初步解决，陈东的目光立刻转向了工厂的“心脏”地带——仓库。

此前，由于场地有限，生产用的原材料（成袋的松香、蓖麻油桶、成捆的硬纸板）和做好的成品胶板，都只能将就着堆在车间的角落。不仅取用不便，松香袋子容易落灰，成品胶板也常常因为靠近地面而受潮，影响了边缘的品相。

陈东下定决心要改变这种粗放的状态。他亲自带着阿勇和另外两个工人，将车间旁边一间原本堆放杂物的空房彻底清理出来。

他找来木匠，严格地将空间划分出“原材料区”和“成品区”。原材料区用结实的木头搭起离地半米高的架子，所有松香、硬纸板都分门别类、按照进货的先后批次码放整齐，坚决杜绝直接接触地面。

成品区则铺设了从货栈买来的厚实防潮布，所有检验合格的胶板都按照客户订单分类堆放，每一摞旁边，陈东都让阿勇插上一张硬纸板做成的卡片，上面用毛笔清晰地写明订货客户、规格数量和预定送货日期。

他还指定了做事细致、识得几个字的阿勇兼任仓库管理员，每天必须详细登记原料的领取数量和使用去向，以及成品的入库数量和发货状态。

“阿勇，仓库就是咱们厂的账房先生，更是咱们的底气。”陈东严肃地交代，“这里管明白了，咱们才知道家底有多厚，库里还剩下多少粮，明天该进多少料，生产才不会抓瞎，客户要货咱们才不敢心慌。”

生产的根基逐渐打牢，销售的触角也必须更快、更广地延伸出去。陈东仔细思量后，制定了新的销售章程：

底薪定为三十五元，这个数字与生产线上的普工基本薪资看齐，体现了公平，也控制了固定成本；但真正的吸引力在于激励：谈成新客户的首笔订单，给予销售额百分之十二的高额回扣，之后该客户的后续补货订单，也给予百分之五的提成。