中文114

第11章 新部门成立（第1页）

方玲和团队表达了自己的晋升意愿后，团队发起了晋升启动会，他们几次在青青世界的会议室开会号召大家招聘自己的团队。林丽这时也很积极在招聘团队。她的团队的成员多是她以前地产行业的同事及家属，这两年，团队基本稳定，业绩还不错。她的五个主力成员都是她入司前一两年招聘的，大家已经共度了三四年。

她团队的成员性格和她都是截然不同，她属于稳重温和型，而成员的性格多数是外向型。第一个徒弟是她之前公司的一个物业总监的老婆。最初她想招聘这个物业总监，他当时离职在找工作，45岁不大好找。林丽带他来听了几次公司的招聘说明会。他对公司的文化还比较认同，说他们家在97年就买过一份保险。

之后公司有经济学家的讲座，林丽也邀请了他。他比较爱学习，林丽告诉他，公司有讲师制度，可以走三条路，一条就是做销售，一条做讲师，一条做管理，三条路可以同时走也可以选择其中两条，都会比只做销售的留存率高。他很感兴趣。有天，他主动提出让他老婆来。

他说他老婆开过店，开过贸易公司，但是有孩子这八年来，就没有上班，在家里有时候还挺唠叨。他想她出来学习一下，赚多赚少没有所谓，可以把她之前的人脉整合一下。

在他的推荐下，林丽认识了他老婆。次日十点，一个打扮挺时尚的女子在部门门口找林丽。林丽一看知道这个就是总监的老婆，她叫蒋芳。

林丽已经做好了安排，她自己如果单独和她谈，估计不容易谈下来。她借力部门经理陈喜，当时就带去了经理办公室。经理和蒋芳谈了两个小时左右，一谈完就让林丽帮她报名参加职前培训了。一切都顺理成章，很顺利地按流程走下来。

这个蒋芳特别爱美，她穿着时尚，打扮精致，高挺的鼻梁在小巧的脸上非常立体。部门同事都很注意她。和蒋芳同一天下工号的还有一个徒弟，是林丽之前在地产公司的同事，她们一起合作了深圳湾的一个豪宅项目的销售黄珊，当时她是销售冠军，在售楼处，林丽作为项目策划，亲眼见过她和男销售抢客户的情景。

她是柳州人，脾气和辣椒一样火爆。她当时得知这个男同事趁她休息抢她客户，二话不说，上去就给这个男同事一脚，这个男同事也不示弱，两人大打出手，后来在其他同事的拦架下，才没有造成什么大的伤害。

林丽到了保险公司后，曾经在第一年开门红时候找过她，问她要不要存点理财险。她说钱都借出去了，还没收回来，但是她很有兴趣了解。之后，她又开车和林丽去了南山服装市场逛了下。当时黄珊还是单身，说有个在华为海外部的男友，经常出差在泰国。

过了几个月，她去了东莞做销售经理，没多久就回来了。她主动找了林丽，说她那边辞职了，现在没有事做，来试试保险行业。林丽欢迎她加入，就帮她报名了职前培训。她顺利通过了考试，下了工号。她说那边离职主要因为没有赚到钱，每天还要开车上班，一个月基本工资3500元，要熬到项目开盘，才有佣金和奖金。

她进入公司后，很快就开了两个单转正了。而蒋芳是个马大哈，比起黄珊的学习力和领悟力，她就是个大忽悠，来上班就是来搞笑的。她早会总会莫名其妙蹦些好笑的话，整个部门哄堂大笑。她一见到帅哥就很开心，部门出游柬埔寨，她见到帅哥的地导，一路都跟着导游，还和导游合影好几张照片。

她入司后见客户都是林丽或其他主管陪访的。当时林丽还不是主任，自己也才不到一年，但她熟知所有产品条款。蒋芳的客户很多都是有钱的企业主，但是文化不高。她第一个客户是个潮汕人，开杂货店，在他们小区门口。当时她带了青哥去。青哥和人家说，你车都有保险，人却没有保险，难道人不值钱吗？

那个老板娘有些不高兴地说，幸好今天我老公不在这里，不然他会拿扫把赶你出去。这个老板娘说他们家社保都不买的，身体一直很好。直到孩子上学，学校说父母必须要买保险才能报名，他们才找人买了社保。他们觉得商业保险没有什么必要，他们身体好。

青哥不住摇摇头，和她讲了故事，宣传寿险意义和功用。这个老板娘说不要和她讲生老病死，他们潮汕人很忌讳这个。青哥转而说存钱，人家认为你保险公司就是做传销的，不相信，不如存银行。青哥只能败阵而归，这个客户没有搞定。

蒋芳第二个客户是她家附近的一个旅行社的女老板，她买过另一家保险公司的医疗险。这次蒋芳带比青哥要灵活一些的丁羽。丁羽一向松弛懒散，她进了这个旅行社后，也在那里摇头晃脑。过了一会老板出来了，给她讲了下自己买过的医疗险，说社保报销后还可以报。

丁羽说我们也是这种产品，你可以拿合同来帮你看一下。老板拿出合同，他们一起看条款。丁羽还一句句解读。这老板说她看到一句说有免赔额一万。丁羽说是的，我们给你推荐的这个没有免赔额。那个老板又问社保药能报销吗？自费药进口药呢？丁羽说绝对可以。这时那个老板不乐意了，说你这也太绝对了，不会销售误导吧？

两个火爆脾气的女人居然就吵起来了。蒋芳一看这气氛，赶紧圆场。这个客户又谈得不欢而散，丁羽气鼓鼓地说她先走了。那个老板看她走后，在蒋芳面前模仿她摇头晃脑说话的样子，感觉不太靠谱，说这个主任不行啊。你应该找个专业点的。

蒋芳点头说，是我没考虑周到，应该让我师傅来，她很专业，但是她比较忙，今天开会去了。下次有机会先。